销售

如何低成本激励销售人员？ 一直以来，销售都是占公司中人员的大头，销售业绩好公司发展就好，如果销售一个不顺心溜了，公司人才就少了。 所以HR就要在控制成本的前提下，还得做好激励，但是哪里会有那么简单的事情！ 今天，我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧！ 方法一 做好集体活动 如野外生存拓展、元旦前夕的晚会、节假日的野餐、员工的生日聚餐、团队庆功会等。 这些集体活动可以增强凝聚力，同时反过来…

销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触 在所有工作中，营销工作是直接实现利润的环节，销售团队也被看做企业里战斗性最强的团队。在眼前如此激烈的市场竞争条件下，能够组织并维持高效的销售绩效管理，对企业而言是相当重要的。 所谓绩效管理，就是各级管理者、员工，为实现企业共同的销售目标，一起参与销售绩效的计划制定、辅导沟通、考核评价、结果应用、目标提升等持续循环过程，使个人、部门、组织的整体绩效得到持…

销售岗位的绩效考核及工资怎么设置？ 销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门，如果只是单纯的固定工资，那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以，销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理？ 销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。 销售人员的工资组成一般有： 第一种模式底薪+提成 现在市场最常见的销售薪酬设计…

新东方如何设计销售绩效 其实我的职业生涯中和大家有着非常相同的经历，简单来讲我个人在教育培训行业中，经历了四个从0到1的工作： 2009年到2011年：北京新东方魏公村校区创建，从0做到了年收入3000万； 2011年到2013年：唐山新东方学校2011年成立，我所负责的中学部同样在两年间从0做到1500万年收入； 2013年：在新东方总公司又一次从0开始搭建新东方优能一对一全国区域运营体系，在一…