销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

• 目的

强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩

• 适用范围

本制度适用于公司销售部

• 销售人员薪资构成

薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金

• 销售人员薪资设定

基本工资：  2500元

绩效：      1000元

试用期 ：   （ 基本工资 + 绩效 ）× 80% + 提成

正式期：    基本工资 + 绩效 + 提成

奖金：    月奖金、季度奖、半年奖、年终奖

• 试用期及正式期管理

1、试用期为两个月

2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正

3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退

4、试用期销售人员不设定销售任务

5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资   

   一同发放。

• 提成及绩效制度
• 销售人员提成

        小于5万    5%

    大于等于5万 6%

   ①销售提成 =  销售额 × 销售提成百分比

   ②销售经理提成是按团队销售额的1%

2、绩效标准

   ①每月绩效考核标准为3万

   ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成）计算

       ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算

• 奖金制度

1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超

         额完成销售任务）

• 季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元
• 半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元
• 年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元
• 销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放
• 未完成销售任务的销售人员不参与评奖